Коммерческая работа на предприятиях розничной торговли курсовая

С этой целью необходимо расширять сферу договорных отношений с поставщиками товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки, укреплять договорную дисциплину. При этом необходимо ориентироваться на интересы конечного потребителя, иначе невозможно рассчитывать на успешный коммерческий результат. Рекламная акция развита достаточно слабо, продавцы не достаточно компетентны, процентная ставка для кредита слишком высока, сервис не на высоком уровне. Функции и задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации. На основании проведенного анализа можно отметить что структура управления в торговой компании выстроена достаточно четко, каждое функциональное подразделение отвечает за свои функции, что существенно облегчает задачу руководителя и дает ему возможность сосредоточиться на стратегически важных вопросах. Под товароснабжением розничной торговой сети понимается система мероприятий, представляющая собой сложный комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли. Количество покупателей в зоне влияния 70 90 3.

Алексеева, М. Планирование деятельности фирмы: учеб. Виханский, О. Дашков, Л. Носова, С. Осипова, Л. Основы коммерческой деятельности: Учеб. Памбухчиянц, В. Памбухчиянц — М. Панкратов, Ф. Коммерческая деятельность: Учеб. Синецкий, Б. Терехов, С. Уткин, Э. Жукова А. Ястребов, В. Мартынов, М. Управленческий чет и бухгалтерский учет: в чем отличия? Медведко, К. Синенко, С. Тарасова, Н. Фент, С.

Явеско, Н. При этом большие объемы поставок от поставщика делятся на мелкие порции товара, соответствующие желаниям и потребностям конечного покупателя. Выбор места расположения.

Основой успешной деятельности розничного магазина явилось его размещение на пути движения людских потоков.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Как показывают опросы населения, на выбор места покупки влияют следующие факторы:. В таблице 2 приведен пример такого анализа. Так как по количеству баллов набрал максимальное значение.

В данном случае вес признака рассматривается в ранжированной системе и по весу признака мы можем судить о значимости того или иного признака. Однако, понятия ассортимента, сформулированные в предыдущей главе относятся в полной мере к сфере розничной торговли.

Исходя из рассмотренной выше классификации видов товарного ассортимента, а также особенностей самого товара и задачами, которые были поставлены владельцами магазина, можно сделать следующее заключение. Структура ассортимента направлена как на широкое предложение разных вариантов одного вида товара замочно-скобяные изделия и т.

Основными недостатками такой формы являются большие затраты времени, а в некоторых случаях отсутствие нужного для покупателя товара или товара конкретного производителя. Для многих покупателей, проживающих далеко от крупных городов, вообще является актуальной проблема поиска и покупки многих товаров.

Торговое дело. Урок 1. Теоретические и экономические основы торгового дела. Часть 1

Также используется торговля по электронным каналам имеет несколько разновидностей, но осуществляется, так или иначе, с использованием компьютерной сети. Сюда относится продажа через Internet и электронную почту. Отбор товара предлагается делать не в торговом зале, а в специальной комнате, где установлен компьютер.

Программа компьютера позволяет со всех сторон осмотреть товар и, в случае его выбора, достаточно нажать на кнопку и товар автоматически перемещается со склада к покупателю. В принципе, по такой схеме товар можно коммерческая работа на предприятиях розничной торговли курсовая и с помощью домашнего компьютера. Торговля в разнос, в отличие от рассмотренных выше методов, не предполагает предварительного поиска покупателей.

Магазин имеет достаточно большую торговую площадь, удобен для посетителей и имеет высокий класс обслуживания, что играет большую роль в повышении его конкурентоспособности. Анализ выручки от реализации продукции. Товарооборот магазина за гг.

Описанные факты говорят об актуальности темы курсовой работы. В основной же массе товары сложного ассортимента культтовары, одежда, обувь и т. В г. Учитывая обширность и многосторонность информации о товаре, коммерческие службы предприятий должны комплексно подходить к ее изучению и анализу. Коммерческая деятельность в розничных торговых предприятиях Сущность, цели и задачи коммерческой работы предприятий розничной торговли в условиях потребительского рынка.

На рост оборота за гг. За период гг. Вследствие чего и произошло уменьшение суммы выручки от реализации. Поэтому у магазина имеются большие складские помещения, так как поставки в основном производятся большими партиями ограниченное число. В г. Обобщающая оценка экономической эффективности хозяйственной деятельности и финансовой независимости предприятия. Рекламная акция развита достаточно слабо, продавцы не достаточно компетентны, процентная ставка для кредита слишком высока, сервис не на высоком уровне.

Реферат менеджмент в социально культурной сфереЭссе методы управления персоналом
Отчет по производственной практике на компрессорной станцииБиосфера и человечество реферат
Региональные налоги курсовая работаДисциплинарная ответственность государственных служащих доклад
Отчет по практике договорная работа на предприятииЭссе на тему общество динамическая система
Доклад о противодействии коррупции в сфере здравоохраненияМеханизмы свертывания крови реферат

Кратко характеризуя итоги нашего анализа, приходим к следующему заключению. Площадь магазина не превышает квадратных метров. Не отличаясь разнообразием, он славится глубоким ассортиментом, разобраться в котором помогают высококвалифицированные работники.

Товарооборот за гг. Основным орудием сферы стратегического планирования является анализ хозяйственного портфеля предприятия.

Естественно следует развивать прибыльные направления.

Торговое дело. Урок 14. Эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия

Прочность торговли магазина оценивается по показателям ее доли рынка, конкурентоспособности ее цен, качества ее товаров, знание своего рынка, эффективности сбыта и других имеющихся преимуществ. Этот блок заключается в определении основных направлений расширения деловой активности. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.

Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет, тем не менее, и недостатки, которыми не стоит пренебрегать. Охарактеризуем сначала динамику реализации товаров по товарным группам за гг. Второй по своей величине показатель, это удельный вес хозяйственной группы товаров. Таблица 6. При планировании товарооборота магазина могут быть использованы различные экономико-математические модели.

Объем реализации магазина формируется в результате совокупного влияния множества длительно и кратковременно действующих факторов. Изменение данных факторов приводит к вариации объема реализации во времени. Однако в результате длительно действующих факторов развитие объема реализации в определенной степени имеет инерционный характер, что проявляется, во-первых, как инерционность взаимосвязи, то есть сохранение темпов и направлений изменения выручки.

Коммерческая деятельность по розничной торговле товарами и пути ее совершенствования

Наиболее важным моментом при выравнивании является выбор типа кривой, от которого зависят результаты прогноза объема реализации. Самым обоснованным следует считать подход, основанный на графическом анализе объемов реализации. Представим данные таблицы 9 в виде графика на рис.

Данное уравнение позволяет составить прогноз уровня товарооборота на следующий год см. Практика показывает, что товарооборот предприятия растет гораздо меньшими темпами. На прогноз большое влияние оказало неравномерность реализации продукции по месяцам. Целесообразнее будет составить прогноз уровня товарооборота, взяв за моменты наблюдения годы.

Коммерческая деятельность в розничных торговых предприятиях

Поэтому для каждого магазина так важно грамотно построить свою сеть различных отделов. Система с одним отделом в данном случае имеет для магазина как свои положительные, так и отрицательные свойства:. Оптимизация существующей распределительной системы может быть проведена по нескольким направлениям:.

На современном этапе развития общества, его производительных сил, рыночных взаимоотношений производителей и потребителей, а также психологических особенностей людей, становится необходимым использование маркетинга как важнейшего средства, дающего хозяйствующим субъектам возможности выживания в современной конкурентной среде, и не простого выживания, а вполне полноценной и развивающейся деятельности, приносящей стабильный доход и моральное удовлетворение предпринимателям.

Немаловажной составляющей маркетинга любого предприятия коммерческая работа на предприятиях розничной торговли курсовая исследование его внутренней среды.

Состояние внутренней среды предприятия находится на отличном уровне. Результаты проведенного исследования указывают на финансовую устойчивость магазина. Однако, несмотря на рентабельность, магазину необходимо часто обновлять ассортимент товара и привлекать как можно наиболее высококвалифицированный персонал, ведь при недостатке профессиональных кадров магазину даже при высокотехническом товаре очень тяжело его реализовывать.

Рентабельность продаж увеличилась. Исходя из приведенных выводов, можно смело говорить о высокой эффективности хозяйствования магазина. Маркетинговые исследования очень благотворно влияют на внутреннюю деятельность компании. Проведя анкетирование мы изучили потребности клиентов, а также их социальное положение.

Учебно-практическое пособие — М. Теория экономического анализа: Учебник. Экономика предприятия. Канаян К. Коммерческое товароведение: Учеб.

Коммерческая работа на предприятиях розничной торговли курсовая 3564

Теплов, М. Сероштан, В. Боряев, В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебное пособие — М. Николаева М. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учеб. Новиков О. Закупки и формирование товарного ассортимента. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Петров А.

Коммерческая работа на предприятиях розничной торговли курсовая 8009

Пигунова О. Телицына И. Управление торговыми компаниями.

  • Объем реализации магазина формируется в результате совокупного влияния множества длительно и кратковременно действующих факторов.
  • Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.
  • Понятие и сущность коммерческой работы 1.
  • Часто потребители полагают, что высокие цены означают высокое качество товара и, наоборот, низкие цены — низкое качество.
  • Вопросам оптимизации коммерческой деятельности, особенностям построения и функционирования перерабатывающих предприятий, практической реализации теоретических положений в промышленности посвятили свои работы многие ученые: Л.
  • Основой успешной деятельности розничного магазина явилось его размещение на пути движения людских потоков.
  • Коммерческая деятельность по розничной торговле товарами и пути ее совершенствования Главная Организация коммерческой деятельности Коммерческая деятельность по розничной торговле товарами и пути ее совершенствования.

Торговая деятельность. Государственное регулирование. Особенности бухгалтерского учета. Поскольку российский рынок находится в стадии становления, и рыночная инфраструктура малого предпринимательства характеризуется как слаборазвитая выделение в рамках данного исследования таких сравнительно новых и мало изученных механизмов предпринимательской деятельности в розничной торговле как франчайзинг и мерчендайзинг является обусловленным вследствие их направленности именно на решение указанных проблем.

Розничная торговля, являясь предпринимательской деятельностью, строится на бизнес-коммуникациях — системе связей и отношений между субъектами рынка в процессе их деятельности Коммуникации субъектов рынка, рассматриваемые в пространстве во времени через призму рыночных отношений, могут быть представлены в виде сети.

Маркетинговые исследования очень благотворно влияют на внутреннюю деятельность компании. Однако в результате длительно действующих факторов развитие объема реализации в определенной степени имеет инерционный характер, что проявляется, во-первых, как инерционность взаимосвязи, то есть сохранение темпов и направлений изменения выручки. На предприятиях розничной торговли коммерческие операции имеют свою специфику, что особенно касается операций, следующих за оптовыми закупками товаров.

Такая сеть представляет собой графическое отображение реальных отношений субъектов рынка по поводу купли-продажи товара или услуги и может быть названа коммуникативной сетью. Коммуникативные сети — основа или структура всех видов сетей. Сети возникают лишь тогда, когда существуют более или менее устойчивые отношения между элементами системы. На основе первичных коммуникаций строятся все дальнейшие взаимоотношения, приводящие к возникновению сетевых структур. Предпринимательская структура предприятиеявляясь субъектом коммуникационной сети, чутко реагирует на малейшие изменения в коммерческая работа на предприятиях розничной торговли курсовая, поскольку данные изменения моментально сказываются на эффекте от ее деятельности, востребованности данной компании, притягивая ее в центр экономического сотрудничества или отбрасывая на периферию.

Усиление конкуренции в сфере розничной торговли, насыщение рынка товарами, заставляет компании пускать в оборот значительные материальные и интеллектуальные ресурсы для создания уникальных товаров и их продвижение. При этом количественное превосходство данных ресурсов не является гарантом конкурентного преимущества в силу геометрического увеличения взаимосвязей в коммуникационной сети, а значит и факторов, определяющих эффективность предпринимательской деятельности отдельно взятой компании.

С одной стороны данное обстоятельство затрудняет анализ экономической ситуации, с другой стороны дает реальный шанс занять приносящую доход нишу на рынке компаниям, которые смогли качественно распорядиться своими ограниченными ресурсами для завоевания предпочтений потребителей.

Для того чтобы компания могла добиться желаемых результатов, ей следует концептуально подойти к вопросу построения взаимоотношений с экономической средой. Бизнес-сети ставят задачи установления оптимальной структуры отношений с точки зрения не только расходов на коммерческие операции, но и с точки зрения экономии на человеческих взаимоотношениях.

В системе коммуникаций предприятия в данной диссертационной работе авторами целенаправленно выделено два блока: взаимоотношения продавца с покупателями и взаимоотношения между бизнес-партнерами, поскольку именно качество уровень развитости данных связей оказывает значительное влияние на эффективность деятельности предприятия розничной торговли.

Коммуникационный процесс как сущностный элемент розничной деятельности строится на системе механизмов, определяемой широкой совокупностью анализируемых факторов. Поиск механизмов, которые бы позволили сделать предпринимательскую деятельность рентабельной в условиях нестабильной экономической ситуации и жесткой конкуренции продолжается и сегодня, что и определило актуальность темы настоящего исследование.

Переход России к новым формам существования экономических отношений, процесс вступления в глобальную мировую экономику и, как следствие, появление новых источников возникновения рисковых ситуаций, предопределяет необходимость разработки методических рекомендаций построения конкурентоспособного отечественного бизнеса.

Актуальность темы курсовой работы.

[TRANSLIT]

Только эффективная коммерческая деятельность на уровне предприятия может способствовать успешной и стабильной деятельности организации, и не только оградить ее от влияния неблагоприятных факторов воздействия внешней среды, связанных, например, с частым изменением арендной платы за помещения, слабой договорной дисциплиной, но и дать предприятию преимущества перед конкурентами.

Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Коммерческая деятельность в розничных торговых предприятиях - подобные работы. Коммерческая деятельность в розничных торговых предприятиях Сущность, цели и задачи коммерческой работы предприятий розничной торговли в условиях потребительского рынка. Роль и задачи коммерческой работы по закупке товаров.

Организация контроля за поступлением и качеством поступающих товаров в розничной торговле. Организация коммерческой деятельности в розничной торговле.

[TRANSLIT]

Коммерческая работа розничных торговых предприятий по организации прогрессивных форм и методов торгового обслуживания. Коммерческая деятельность торговых предприятий, коммерческих организаций и предпринимателей-коммерсантов. Розничная торговля как коммерческая деятельность. Основы коммерческой деятельности. Организация коммерческой деятельности в розничной торговле в условиях рынка.

Организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров.

DEFAULT3 comments